瞧一瞧：苏宁Q3家电市场份额再夺冠 赢在战略还是战术？

苏宁Q3家电市场份额再夺冠赢在战略还是战术？

撰文/蓝科技

狭路相逢勇者胜。家电作为人们平常生活的刚性需求，由此带来的巨大市场也向来是兵家必争之地。在这场没有硝烟的战争中，最勇于开辟创新的企业1定是终究的胜出者。

据中国电子商务研究中心、艾瑞、家电院全国家用电器工业信息中心公然发布的数据显示，苏宁易购在家电行业的市场份额延续走高，自2017年以来累计增加4.9%。数据显示，从整体行业看，2017年⑵020年市场份额Top5，均为实力不容小觑的家电零售平台，而苏宁易购则长时间占据Top1的位置，是家电行业绝对的霸主。

苏宁易购2020年第3季度财报显示，Q3电器市场销售范围到达了1662.1亿元，苏宁易购以23.3%的市场份额稳居家电全渠道第1，苏宁易购再1次蝉联了市场份额冠军。

得益于苏宁易购聚焦发展方向其实不断变革，益于苏宁易购最近几年来线上线下双轮驱动，城市与农村市场双向发力，这是其延续发力家电并锁定家电渠道冠军的核心。

与此同时，苏宁易购在供应端不断扩容，消费端不断进行营销创新，这也是苏宁易购能够保持市场份额高速增长的重要缘由。

赢在策略：从零售商向零售服务商转型

这也让人们对多强争霸、苏宁易购却独占鳌头的家电市场格局充满了好奇之心。那末，究竟是甚么因素让这个市场格局稳如泰山？也让苏宁易购独占鳌头？

纵观苏宁的发展历程，也不难看出，苏宁易购如此强劲的吞噬家电市场的背后，不但是其相时而动、不断变革的经营策略使然，更是苏宁从最初的线下零售商转型线上零售平台，再到升级为现在的零售服务商战略的顺势而为而至。

2020年7月27日，苏宁易购团体高级副总裁顾伟对外宣布，苏宁将未来10年定义为“场景零售服务10年”，由“零售商”升级为“零售服务商”。

这次升级，可谓名不虚传。其结果是苏宁不但因此在后家电时期率先进入服务市场，而且成为这个时期的主角。

可以如是说，苏宁易购由行业零售平台升级为家电产业服务平台，是1种升维策略，不但意味着其企业发展愿景有着更大的格局，也预示着苏宁易购将为行业带来更多的实际性改变。

今年苏宁易购推出的“J⑴0%”计划，许诺对百亿补贴的商品得手价格最少要比同行低10%，其中包括家电、手机、电脑、超市等品类。就是苏宁易购践行长时间主义策略的落地表现。

不管是在该计划中延展平台的供应商容量，还是扩大平台的商品范围，都展现出苏宁将加强零售基础能力开放的决心，也让苏宁成为真正意义上的零售服务商的愿景瓜熟蒂落。

赢在战术：苏宁易购家电行业的“年轮”效应

随着苏宁市场份额的逐年延续增长，苏宁在家电行业的发展已进入了良性循环，就犹如树的年轮1样，每增长1圈，其平台价值及投资价值也更进1步。

虽然期间也难免有涨有跌，但是增长与扩大仍然是主旋律，不能不说这是其战略升级与经营策略延续创新的量化结果，也是其顺应时期风向的正向反馈。

苏宁的战略升级，还体现在苏宁布局零售云方面。通过加速供应商扩容，苏宁已牢牢掌控了家电行业的供应端话语权。

这从8月11日，史上“范围最大”的苏宁易购零售云合作火伴大会上公布的数据便可窥见1般。苏宁易购公布，零售云在全国布局门店数量已到达6650家，覆盖全国31个省级行政单位，超过6000个乡镇，累计服务2亿下沉市场用户。

通过其发布的数据可以看出，苏宁在后家电时期，已将零售服务商策略深入骨髓，并在城市与农村市场上两手抓，既珠联璧合又相得益彰。此举不但能够加固苏宁在家电行业的护城河，也构筑了牢不可破的行业生态壁垒。

虽然家电行业的纷争由来已久，但大局已定，苏宁易购稳坐家电市场的头把交椅。

养殖遇到强拆怎么办
在家电头部阵营中，苏宁属于唯逐一家既不缺少供应端资源，更不缺少线下实体店资源，也不缺少铁杆消费者粉丝。既晓得线下运营的生态布局，也深谙电商运营的底层逻辑的家电行业平台，因此总能掌控互联网时期的脉搏，充当行业领头羊的角色。

蓝科技注意到，最近几年家电市场由线下转移线上的趋势10分明显。全国家用电器信息中心数据显示，2020年3季度全国家电线上渠道销售范围为689亿元，同比增长10.6%。线上家电销售占比到达41.5%，较去年同期增长5.8个百分点。

虽然随着疫情防控情势的趋稳向好，线下消费市场也在逐步回暖，但是线下家电销售额的占比降落已成既定事实。以苏宁易购为代表的电器电商平台，同样成为这类行业大趋势的幕后推手。

苏宁易购结合2020直播带货的热潮，于9月30日将其布局的“趣走走”直播基地落地，助其完善的全球供应链体系，可以为主播带货的物流配送、售后服务等提供重要保障。在“趣走走”，过去的直播播主被称为“逛播员”，而逛播员可以是苏宁内部的导购员，也能够是门店附近的兼职人员。

随着苏宁易购不断的进行供应链扩容，市场端下探，营销端创新，这家平台也将愈发具有生命力，并显现出空前的平台效应。在消费升级趋势日益明显确当下，消费者在更愿意为优良的家电产品与服务付费的同时，也会对产品质量提出更高的要求。

这也倒逼以苏宁易购为代表的电商平台，能够更大程度的盘活存量市场，找到增量空间，让家电市场更具活力。随着后疫情时期的来临，全国经济逐渐回暖，家电需求必将会1步释放。

在国家刺激消费的政策陆续出台后，未来的家电市场也将更加具有想象力。苏宁易购作为该赛道的头号玩家，其未来更是使人期待。THEEND免责声明：本文系转载，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表亚设网的观点和立场。