【新闻】五金市场国内卫浴品牌开拓工程渠道的困境与出路广州

核心提示：近段时间和不少国内卫浴品牌经理人聊起卫浴品牌未来的市场机会在哪里?大家不约而同地把市场机会聚焦在工程通路上，零售市场的大幅度衰退已不可逆转。然而工程市场对于许多国内卫浴品牌看来，就像雾中花、水中镜一样，不少国内卫浴品牌实际运作起来往往虎头蛇尾，虽投入大量资源，回报却寥寥无几。对于国内卫浴品牌来说，中高端工程市场进不去，低端工程通路又不愿意从品牌到产品沉下来。目前中国的卫浴工程市场呈现明显的两极化， 五金市场：我国电力系统自动化市场发展前景推荐简介：导读：市场经济的跨越式发展令各类电力企业、公司面临着观念更新、技术更新、市场更新的深刻变革，我国电力系统市场正朝着自动化的发展方向不断迈进。这场变革令电力企业面临着前所未有的挑战，因此本文基于我国电力系统市场的自动化发展特征展望了其全新发展前景，对行业内创新策略、创新技术及理念的综合运用，切实提升电力企业市场综合竞争力有积极有效的促进作用。一、我国电力系统自动化市场发展特征展望十一五、面向十二五，...... 五金之家讯：近段时间和不少国内卫浴品牌经理人聊起卫浴品牌未来的市场机会在哪里?大家不约而同地把市场机会聚焦在工程通路上，零售市场的大幅度衰退已不可逆转。然而工程市场对于许多国内卫浴品牌看来，就像雾中花、水中镜一样，不少国内卫浴品牌实际运作起来往往虎头蛇尾，虽投入大量资源，回报却寥寥无几。对于国内卫浴品牌来说，中高端工程市场进不去，低端工程通路又不愿意从品牌到产品沉下来。

目前中国的卫浴工程市场呈现明显的两极化，中高端卫浴工程需求大多采用国际卫浴品牌，其根本目的在于藉由国际卫浴品牌的影响力带动其房产价值，而这一点，对于国内卫浴品牌始终保持相当的距离。小城镇和保障房建设大多以价格竞争作为关键切入点，而这大多为不知名的卫浴企业或者低端卫浴品牌所渗透，那些处在国内卫浴品牌中端的企业在市场成长的空间受到极大压缩。这种两头不沾边的局面反映了国内卫浴品牌的尴尬处境。国内卫浴品牌要想实现业绩成长，工程通路的发力和成长必不可少，同时要做好产品价值的提升、工程通路的推广，并努力做好产品下沉工作。

一、以产品价值弥补品牌力的不足

国际卫浴品牌由于其一进入中国就占据了高端卫浴市场，特别是星级酒店市场，在消费者心中已经树立起牢不可破的品牌力优势。但其产品设计带有浓重的欧美设计风格，虽然其在时尚化和功能化设计较国内卫浴品牌先进，但对消费者的熟悉程度，国内卫浴品牌具有无可比拟的优势。

国内卫浴品牌完全可以结合国内消费者的消费习性，特别是“80后”消费者的消费习惯，设计出既具有产品设计价值，同时又有中国特色的卫浴产品，再加上相对的价格优势，完全可以进入高端工程市场。我们所知的雅鼎卫浴就是以产品设计价值来进入高端工程市场的品牌典范。最近我所进入的一个高端楼盘项目，虽然开发商中意国际卫浴企业的品牌力，但是其产品外形要求和其预算的综合要求使得它最后不得不放弃国际卫浴品牌的产品，转求国内卫浴品牌的高价值产品，而这给国内卫浴品牌带来了巨大的工程市场机会。

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