【新闻】枣产品市场已成红海好想你该何去何去假芋

枣产品市场已成红海好想你该何去何去

《白鹿原》给我最深刻的印象不是它的茅盾文学奖，而是郭举人的泡枣。

似乎这事儿属于封建糟粕不值得拿来津津乐道，特别是在这个卖红枣都能卖出几十个亿市值的年代里。可作为沪深两市红枣第一股的好想你(002582)，近来日子恐怕算不上好过。自13日冲上每股28.4元的全年峰值之后，好想你股价迅疾下探，刚过去的交易日里收报23.27元/股，短短几天跌去近两成。

当然，是牛是熊，还得看你从哪个时间节点切入。12月之初，好想你的股价还在18元下方徘徊，可从4日起它忽然发力，爆发出了一波九连阳的行情。究其动因，多数分析人士均归咎于公司业已开始的“转型”。

其实这个转型有点无奈，因为好想你最初把红枣卖得这般的高大上。

“商务礼品枣”，或许是当初好想你刻意塑造的一个品牌形象。倘若论斤称着卖，它的价格起码相当于普通干枣的3倍以上。但因为国人礼尚往来的脾性和“送礼送健康”的流行，成就了好想你把中原红枣卖到比进口蓝莓还贵。这当然算得上是一种成功，尤其对于鲜枣这一弱势品类而言。好想你不但把它做成了快消品：枣片、枣粉、干枣、枣饮料，还做成了强势品牌，利于全国复制。

它也的确开始了自己的复制，而且采取的是星火燎原般的特许经营模式。

从2011年好想你登陆A股中小板时招股书看来，彼时其吸纳加盟店的举动可谓激进：2008年初，好想你只有479家门店。到2010年底，其在全国开设了1819家连锁专卖店，但连锁加盟店达1807家，直营专卖店仅12家。好想你2008年的营收为2.82亿，2010年则达到6.5亿;通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比分别为91.86%、1.61%。其净利润则从2008年的3728万元增长至2010年的9413万元。

显而易见，加盟店雨后春笋般的涌现推高了公司的业绩，果断挖掘特许经营模式带来的营销红利让好想你迅速成为资本市场的宠儿——上市钟的敲响更是让“红枣第一股”一时间风头无俩，好想你一度踌躇满志，一上市就喊出了“2013年力争销售收入达到20亿元”的口号。然而，距离20亿元的销售收入目标还遥遥无期时，“谋上市”阶段的高大上和加盟店反而成为上市后的肃清对象。

就表象而言：“限三公”精准打击了好想你关于商务礼品、家庭礼品的细分市场，极大的影响了它今年上半年的销售收入。据其半年报，报告期内公司营收39923.45万元，较上年同期下降0.67%;实现营业利润4359.49万元，较上年同期下降11.42%;实现净利润4298.88万元，较上年同期下降15.72%。但好想你背后的故事似乎更加丰富。

公开报道指，2012年好想你便对公司战略进行了系统梳理，改变了公司多元化倾向聚焦红枣行业，且提出了大力进入商超渠道、优化提升专卖店渠道、规范市场、补强广告公关推广等所谓“重要战略”。

近来，上海的小伙伴们已经可以看到好想你在繁华路段大书特书的广告，而红枣电商也开始向其所谓“差异化销售”进军。市场研究人士指：好想你在商超渠道新推无核枣产品，突出无核化、休闲化与差异化的特征，价格也趋向平民化。公司预计今年全国商超收入达1.3亿，收入占比提升至15%，未来将成为主要渠道。同时，红枣电商由好想你子公司独立运营，电商渠道卖的是电商版的枣，以避免扰乱整体价格体系。据称双十一当天其销售额突破1200万元，预计全年电商渠道可卖5000万元以上。

换言之，在“三公消费”全面收紧之前，好想你似乎已经嗅到了危险，早已有了产品线和销售线的提前布局。而前不久好想你发布的公告，则更是将之推向了舆论的风口浪尖：2013年上半年，公司对专卖店渠道进行优化升级，对清查中发现的不合格和落后店面进行整顿和淘汰。公司确认计划在2014年6月底前淘汰约600家落后专卖店——这一手段对当年那些有意无意间为好想你上市立下汗马功劳的加盟店主来说，无异于“过河拆桥”。

但小店老板毕竟是弱势群体，强势的是资本市场。好想你的故事似乎再一次得到了广泛的认可，虽然明知转型是一个长期的过程，但12月来不少券商分析师给予了它“推荐”甚至更高的评级。即使在创出2012年来的新高之后股价回调，未来的上涨空间依然很大。

此言非虚。统计显示，2012年我国休闲食品市场容量虽已高达5000亿元以上，但人均消费量仅为28.6g，远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。有乐观预计称休闲食品市场的年增幅可达15%~20%，到2015年将突破10000亿元。深耕红枣产品的好想你在万亿蛋糕中若能演好自己的角色，应该能够hold住“红枣第一股”的光环。

只是，赞歌唱得太早势必变成一场捧杀。现在回过头来看好想你的上市之路，高大上和加盟店更像是一场豪赌，充满了奸商的狡黠。但面对未来靠投机取巧是走不了更远了——好想你还欠一段深度调整，枣产品的市场已然是一片红海。

作者：慕容散

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