空号回流让京城车市双赢 购车人避免盲动种植

空号回流让京城车市双赢 购车人避免盲动

经销商心里有底 购车人避免盲动

近日，北京市交通委主任刘小明在接受北京城市管理广播采访时表示，7月份起，所有到6个月有效期限而未使用的购车指标将作废，并自动进入摇号池再次分配。

新政后，空号如何处理一直是京城车市的热议话题。早在今年2月23日，本报就曾对 空号能否再入摇号池 一题进行了报道。而政府这一政策的出台无论对经销商还是购车人都是非常及时的。记者在采访中发现，空号问题的及时解决，既让经销商心里有底，可以对今年销售计划做出合理安排，也使购车人苦等车牌的焦虑心理缓解，避免因盲动而选择 背车 等非正常购车方式，这对京城车市是一件 双赢 的好事。

中国汽车流通协会常务副会长沈进军认为，虽然空号回流未能提升购车总量供给，但有效保证了供给总数，对市场有积极的作用。

●经销商：可及时库存

调整 促销更有针对性

摇号客户购买心理难以了解，购买时间难以确定是今年京城经销商最困惑的问题之一，多位经销商老总都曾经表示过，空号问题是4S店难以制定今年计划的主要原因。空号回流政策的确认，让京城4S店的经营者们对全年计划心里更踏实了。

通过对摇号客户购买量的分析，我们可以更合理地调整库存，更有针对性地制定促销计划。 东风日产东风南方总经理尚宗林表示，空号回流摇号池让经销商可以更细致分析市场需求，及时调整进车量控制库存成本，并且根据摇号客户的购买时间制定更精确的促销方案。

东风雪铁龙元丰正通店总经理白建华也表示，以前困扰店内最大的问题就是摇号客户是否购买、何时购买、选择什么样的车型购买。现在空号问题已经得到解决，指标作废将促使摇号者购买新车，预计今年4、5月份销售将有一个小高潮，店内将及时制定新方案提升销量。

●客户更加珍惜到手的指标

五一前后再现销售小高峰

摇号客户最大的问题就是观望，指标作废时间会对他们形成促进。 北京达世行凯迪拉克店销售顾问黄硕认为，摇号客户之所以一直持币待购，很大程度是号牌资源少，因此产生等待降价心理。随着指标有效期限的临近，销售一定有提升。

北京东风本田国机隆盛店销售经理李欣也表示，与置换客户不同，摇号客户对自己牌照的珍惜度很高，因此5、6月份必将有一轮销售高峰。店内已要求销售人员与摇号客户多做沟通，做好前期准备工作。

●消费者：焦虑心态缓解

购车不再盲动

23：1的概率太低了，要不是空号回流我也买外地牌照了。 家住顺义的刘先生告诉记者，由于摇号中签率越来越低，朋友中已经有人用外地牌照购车。而空号回流政策让自己暂缓了用外地牌照购车的计划。

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