团宝网任春雷中国团购持续性盈利在望

2011（第十届）中国互联网大会于8月23日至8月25日在北京举行，团购无疑是本届大会最受关注的热点，其中，团购网站的盈利问题更是引发了业内人士热议。据悉，在8月24日下午的“中国互联网高层论坛”现场，团宝网CEO任春雷做了“中国团购网站有望实现率先盈利”的主题演讲，他自信表示：“中国团购的收入增长一定跑得赢成本增长，并将率先实现持续性盈利。”

盈利 打破“庞氏骗局”论

在市场持续火热的同时，美国Groupon的亏损也使团购盈利模式面临质疑：通过高投入获得高收入，通过高收入获得大额的融资，之后再通过更大的投入获得更多的流水，再获得更大一轮的投资，持续地往下走，这是表面上附加给Groupon模式的概念，而这是否又是一场“庞氏骗局”？

对此，任春雷认为，从互联网发展历程来看，突如其来的新事物往往容易被妖魔化，团购行业也是其中一个。要彻底打破“庞氏骗局”论，最好的方法就是盈利。他表示：“企业能为股东创造价值的时候，企业的价值就出现了，但是，为股东创造价值的前提，一定是为商家和消费者创造了价值，否则不可能会盈利，即便是盈利也不会长久。”可见，团购网站的盈利能力不仅是打破“庞氏骗局”说法的关键，更是体现企业价值的重要环节。

市场 驱动未来收入增长

团购网站的盈利能力直接表现在其营收上。任春雷认为，现在的市场更多的是由消费需求来推动，所以团购模式的发展潜力毋庸置疑，市场的刚性需求决定了团购行业会有更可观的营收与更长远的发展。

中国团购有巨大的市场。据公开数据显示，团购网站的数量及交易量正快速增长，7月份团购的月销售总额突破10亿大关，项目交易量节节攀升；同时，截至8月7日，全国团购网站数量已突破5500家，平均每日新诞生团购网7.1家。对此，任春雷坦言：“所谓的“千团大战”并非坏事，规模化加快了市场培育，竞争加速了优胜劣汰，也催熟了整个团购市场。”

事实是，各大团购网站在发展中都不断提升用户的消费体验。团宝网从去年就推出了“一日多团”，这首先满足了更多的消费需求，而且“与其让别人分流，不如我自己分流，成为团购的门户”。而对于诚信问题，任春雷则直言，所有在树立品牌的团购企业都懂得珍惜，会提供更多更好的服务，对团宝“随时退”的跟进即是例证。因为无论单项产品能带来多少利润都是有限的，要更加长久的维系消费者、拓展市场，才能真正实现高成长。

成本有效管控

任春雷表示，团购市场保持着高速发展态势，成本能否得到有效把控是很大的考验。

在国内团购市场，成本更像是被人为抬高。一方面，一些团购网站以高于原企业数倍的价格进行大规模“挖角”，造成人力成本居高不下；另一方面，为了获得资本市场的青睐，有些企业会在团购中大规模“贴现”；此外，一些盲目跟风的推广投入，也使得一些团购网站营销成本巨大。“作为一个从业者，我觉得这几个月同行竞争中类似的事情已经开始好转了”，任春雷表示，业内企业已经逐渐从粗放到精细，摆脱了原来的非常态竞争，“现在更加趋于良性，都在做企业、做生意，这让我感觉到所有事情都在向好的方面转变。”

任春雷认为，中国庞大的市场和热情的消费者一定会给中国团购市场带来巨大收入，“收入的增长将会越来越快，而营销成本和管理成本一定不会像收入这样高速的成长，所以，收入增长一定会跑得赢成本增长。”

实际上，团宝网在去年整个行业毛利很低的情况下，就已经实现了盈利，并且毛利可观。任春雷说：“2010年我们是惟一实现年度盈利的大型团购网站，如今，我们也面临着非常大的挑战，就是要做全球第一家可持续盈利的大型团购网站。”

（宛露）

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