2012年中国定制力量暨衣柜文化发展论坛-(XINWEN)

衣柜发展论坛现场

【主持人】：各位领导、各位来宾、新闻媒体朋友们大家下午好!

我是今天活动的主持人谢鑫，非常高兴和众多新老朋友们共同欢聚在“中国定制力量”系列活动暨“欧派杯”第二届中国衣柜文化发展论坛活动现场。在此我谨代表活动主办方全国工商联家具装饰业商会，对各位的光临表示热烈的欢迎!

本次活动是衣柜专委会成立以来所举办的第二次衣柜文化发展论坛。在企业文化、品牌文化，乃至文化营销盛行的当今社会当中，文化越来越成为企业发展的动力，也越来越成为行业发展的动力。在今天我们将为大家奉献出一场盛大的文化盛宴。让我们在未来发展道路中凝聚更多动力，共同会聚成为中国定制力量。下面隆重介绍一下今天参会的领导和嘉宾：

全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜

全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会会长江淦均

国家发改委特邀研究员，深圳大学经济学院当代金融研究所所长、博士后导师国世平教授

中国对外贸易广州展览总公司副总经理马国勤

香江流通控股集团副总裁李国春

全国工商联家具装饰业商会副秘书长张仁江

全国工商联家具装饰业商会副秘书长李国华

广东欧派集团家具营销总经理刘泽勤

佛山家居博览城特别代表庄子标

让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的光临表示衷心的感谢，谢谢!

[NT:PAGE=2012中国定制力量衣柜发展论坛张传喜致辞$]

【主持人】十余年风雨砥砺，十余载春华秋实，中国衣柜行业从成长到壮大，唱响了一首追求、坚持、努力的奋斗诗篇。十余年，我们一路走来，创建了自己的企业，建构了自己的文化;十余年，我们并肩前行，让“定制衣柜”这一词汇深深扎根在消费者的心中，十余年，我们积蓄力量，成就了一个欣欣向荣的行业!下面有请全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生为“中国定制力量”系列活动暨“欧派杯”第二届中国衣柜文化发展论坛开幕致辞，有请!

工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜发言

【张传喜】：尊敬的各位来宾、媒体同仁大家下午好!

今天第14届广州建博会在琶洲展馆隆重召开，借这次展会的契机，全国工商联家具装饰业商会特举办了“中国定制力量”系列活动，“欧派杯”第二届中国衣柜发展论坛。

首先我代表商会感谢各位来宾，各位朋友的出席，这次展会无论在面积还是参展企业与参观人数上再次创造了新纪录，而且在展会的形式上也有新的创新，这次推出了“整体家居馆”。今天上午我也参观了一些衣柜同行企业，像索菲亚、美罗堡等等，一些我们的会员企业。通过参观感觉到这次会员整体的实力和产品都有了进一步的提高，比如这次上午索菲亚召开的未来厨房的发布会，让我们感受到了未来衣柜发布会，衣柜行业技术方面的创新速度非常快;宁波企业美罗堡推出的实木高档衣柜;德尔曼来自厦门的企业，面对二、三级市场，在智能方面进行了很大改进。

通过和衣柜企业家的交流，让我们感到行业企业家对这个行业的认识和理论程度也在不断提高，对我们这个行业能有更清醒的认识。比如索菲亚的总经理今天上午也介绍了这个行业所面临的形式等等，所有这些让我们感觉这个行业形成了一股势不可当的力量。这次我们特别策划了“中国定制力量”这个主题，我们认为家居设计是手段，也是关键，品牌和产品所代表的生活方式和文化内涵是提升行业附加值的核心。

今天在座各位聚在一起，希望能通过这个活动进一步挖掘和探讨中国家居产业的定制力量。从事IT行业的人，认为IT行业18个月就进行一次大的提升，把这种规律叫“摩尔定律”，其实主要是产品每18个月在进行提升时，价格会下降一半，以此形容IT行业的创新能力和竞争的激烈程度。其实我们这个行业，每年都会转变潮流，进行调整，每3年这个行业就会有一次大提升，我们这个行业的创新能力和竞争激烈程度也可想而知。

在这样的环境下，在这样的市场里，每个人都要付出很大艰辛才能成功，每个企业家也能感受到其中的压力，面对这些压力我们需要更多的交流，也需要市场和行业的规范。我们想通过举办的一些活动潜移默化的促进大家相互间的交流，促进行业的规范。最后，感谢活动的主持单位欧派衣柜、香江全球家居CBD及佛山家居博览城，以及这次行业的支持企业。再一次代表商会感谢各位的参与，感谢各位的支持，谢谢大家!

【主持人】：谢谢张秘书长的致辞，可以看出商会对衣柜的重视和对专委会今后发展的殷切希望，作为衣柜行业首个全国性组织，衣柜专委会自成立以来始终以服务为宗旨，为衣柜企业品牌文化建设，产品文化推广，行业文化发展做出诸多努力。

[NT:PAGE=2012中国定制力量衣柜发展论坛江淦钧致辞$]

【主持人】在未来的日子里，衣柜专委会将会以更饱满的热情和专业职业代表，下面有请全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会会长江淦均先生致辞，有请！

工商联装饰业商会衣柜专委会会长江淦钧发言

【江淦均】：尊敬的各位领导、各位嘉宾非常高兴能在这样一个美好的下午与大家相聚，共同参加“中国定制力量”系列活动暨“欧派杯”第二届中国衣柜文化发展论坛活动。我谨代表全国工商联衣柜专委会对各位的莅临表示热烈的欢迎!对一直以来关心和支持中国衣柜行业的各位领导和行业同仁表示诚挚的谢意!

今年是中国衣柜行业发展第二个十年的启程之年，在过去十年中，中国衣柜处于发展的初级阶段，关注更多的是产品的生产和销售。今天当衣柜行业进入一个全新的发展阶段，市场给我们提出了更高的要求，中国衣柜行业必须完成从产品营销到文化营销的转变。衣柜行业的价值以“产品+服务”的模式，给消费者提供生活方式的改变。柜产业发展的根本驱动因素，不单单只是技术、营销和服务，而是消费者对定制衣柜带来的全新生活方式的认同。我们要求中国衣柜企业需要借助文化的力量获取消费者的认同，这也是我们今天举行“中国定制力量”系列活动的初衷与目标。

本次活动将聚焦“中国定制力量”这一主题，通过丰富多彩的主题活动理解定制，衣柜行业通过定制理念，满足消费者多样化的需求，强化品牌竞争优势，扩大行业社会影响力，展开广泛和深层次的交流，同时通过《2012年中国衣柜行业的消费白皮书》的启动和《衣柜行业服务标准的启动》，引导理性消费，推动行业的良性发展，与广大优秀企业携手建设健康积极的衣柜行业文化。

昨天的文化就是今天的经济，中国衣柜行业植根于5000多年中国传统起居文化，有着良好的商业土壤和无限的发展前景。我坚信在商会领导的大力支持和在座行业精英的不懈努力下，只要我们高举文化大旗，将文化融入企业、产品、行业，中国衣柜必将迎来更加高速发展的新十年。衣柜产业的竞争力必将不断提升，达到企业、经销商、卖场、消费者及社会的共赢局面，今天我们在这里共襄盛举，共谋衣柜产业发展的美好明天。最后祝愿“中国定制力量”系列活动暨“欧派杯”第二届中国衣柜文化发展论坛活动取得圆满成功，祝愿大家生意兴隆，万事如意，谢谢大家!

【主持人】：在您的讲话中我们感受到这个行业的信心和决心，在您和中国优秀行业和企业的带领下，中国衣柜行业将始终拥有这份决心和信心。

[NT:PAGE=2012中国定制力量衣柜发展论坛马国勤致辞$]

【主持人】：下面要特别向大家介绍一位嘉宾，他是广州博雅发展公司总经理梁一新先生，衣柜产业发展离不开上下游的大力支持和帮助，这次衣柜行业能在广州这个窗口展示品牌的风采，特别要感谢广州建博会为我们搭建的这个平台。下面有请中国对外贸易广州展览总公司副总经理马国勤致辞。

广州国际建筑博览会马国勤发言

【马国勤】：尊敬的张传喜会长，各位领导、各位嘉宾，媒体朋友们大家下午好!

第14届广州建博会于今天上午盛大开幕，下午由喜迎衣柜行业最盛大的节日暨“欧派杯”第二届中国衣柜文化发展论坛隆重举行。在此请我允许我代表广州建博会对各位领导、各位嘉宾、各位朋友的光临表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!在今年行业形势较为低迷的情况下，本届展会仍然保持着一定速度的增长，展出总规模达32万平方米，参展企业超过2400家。作为展会的组织者，我们一直致力于推动中国建材业的发展，使建博会能够承担起行业晴雨表和风向标的角色。

展会的最大亮点，衣柜展区在上届辉煌的情况下更上一层楼，展区面积扩至4.5万平方米，其中不乏发展潜力的新生力量，演绎了衣柜未来的发展潮流。为了顺应行业大家居的趋势，本届广州建博会首推集成家居产业，提供了一个充分的用武之地，成为本届展会的突出特色。题材的丰富性使广州建博会不断专业与专著，而且更全面与完整，与同类型展会大多专著于某一领域或某两三个领域相比，只有广州建材展才能够树立全方位的行业品牌，为行业提供最完整的解决方案。

同时展商的亲历参展，更是这场盛宴的最佳亮点，精心打造的体验馆，产品的最新首发，全国性招商峰会。为实现可持续发展计划，紧紧围绕优化提高，科学发展的思路，着力做出多项创新工作，网上展会平台为展商提供了一个集展示自身形象，推介产品的相关平台，打造永不落幕的广州建博会。刚成立的战略咨询委员会以更好的服务展商，加强展会与业界沟通为主要目的，以求实现展商与建博会的共同成长。广州建博会将继续协助衣柜企业发展壮大，在这里我们真诚希望与业界同仁共同携手，推动行业健康有序发展，成就定制家具美好的明天。再次对到会所有来宾表示衷心的感谢，朋友们让我们共同祝愿本次论坛取得圆满成功，谢谢大家!

【主持人】：感谢马总为活动的致辞，广州建博会为我们这次活动的顺利进行提供了非常大的支持和帮助，在此我们再一次对广州建博会表示感谢，谢谢你们!

[NT:PAGE=2012中国定制力量衣柜发展论坛刘泽勤致辞$]

广州建博会的衣柜展区能够有今天这么大的规模，离不开行业核心企业的积极参与，在这里我还要向大家特别介绍一下一位嘉宾，他是全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会执行会长，衣柜品牌联盟主席沈汉标先生，欢迎您。在衣柜行业，乃至中国整个定制家具行业，有一个企业理念通过一句话为我们大家耳熟能详，“有家有爱有欧派”，下面我们荣幸有请欧派集团家具营销总经理刘泽勤先生为我们带来“欢迎进入心营销时代”的主题演讲，有请。

欧派集团家具营销总经理刘泽勤分享营销心得

【刘泽勤】：尊敬的赵会长、江会长，各界同仁，媒体朋友们大家下午好!我今天演讲的主题是“欢迎进入心营销时代”，新营销时代是营销大师科特勒提出的，3.0时代就是心灵营销，以情感为中心，企业通过践行社会责任获得人们的认同，提升企业内涵，针对对新营销时代的定义，我从三方面与大家分享一下。

3.0营销时代从1.0营销时代到2.0营销时代，在3.0营销时代。1.0以产品为导向，产品、价格渠道促销，这个时期在工业化革命时期，2.0时期以客户为导向，3.0时期以情感为导向，是科技新时期，产生了一些新产物，比如微博、微电影及社交性网站，和消费者产生了沟通的桥梁。消费者的参与化程度更高。

“心”营销时代核心是合作营销、文化应、人文精神营销;欧派心时代的核心是树根体系(代理商体系)、柔和空间(富于产品的新理念，指可变化的空间，根据个性化需求开发产品，是一种和谐的生活方式)、生活方式。

我们得出了一个结论“有心、有爱、才有家”，现在的一个社会现象，离婚率特别高，大家可能认为现在社会压力太大，也有人说是物欲横流的社会。我认为原来的爱是因为有心，现在的爱因为没心，所以现在离婚率特别高。

合作营销，欧派的树根体系

为什么欧派在行业能做成佼佼者，因为欧派有一个庞大的树根体系，把代理商称之为树根体系，欧派十年以上的代理商占1/5，八年以上代理商占1/4，同时保证树根体系能够茁壮成长，能够成就欧派，也因为我们保障了欧派代理商的代理权，在代理商转让及以后的情况下，都给予相应代理权的补贴。同时我们在操作市场保护代理商的区域操作，成就了欧派的树根体系，所以欧派能在行业做到前列，并且橱柜作为佼佼者。

客户参与和互动营销

我们会使客户参与到企业当中，同时会把客户的意见反映到企业的改进当中，比如我们会对每一个客户进行回访调查，把消费者的意见汇总起来，对整个体系，包括存在的问题进行改革。同时我们会把这些满意度调查结果和相关岗位挂钩，通过机制提升企业核心竞争力。

客户参与方面

建立了网络平台，消费者在网络平台就可以看到欧派的衣柜产品。

特殊群体模块。

这是辽宁鞍山的一个客户，她先生是一个国企职工，太太是剧作家，太太在家有收纳衣物的嗜好，但是腿脚不方便。来到我们欧派店后，把情况说给了我们商场的设计员听，希望能考虑一下我们这边的产品，这种类型的需求，比如我脚不方便，在收拾东西时，如果太高拿不到。我们的店员和设计师根据这种情况，设计了小矮柜，在收纳物品的同时还可以倚靠，还可以收纳零碎物品。阳台下有暖气片，在阳台下形成一个大的装饰面板做台面，下面做一个鞋柜，收纳过季的鞋子，使消费者非常满意。通过这个案例，可以看到定制力量给消费者的感觉完全不同，所以我们就把特殊群体这个模块向全国推行。

欧派衣柜柔和空间的概念，“柔”指可变空间，个性化需求，可以根据产品的需求及功能性的要求开发我们的产品，“和”指合理、合适的人体功能学和选材理念和标准工艺进行设计。我们对产品提了一个新型理念叫柔和空间”，遵循这个定律，黄金空间、品质家居、精密制造定律。

欧派的人文精神营销倡导的是一种生活方式，我们在产品当中导入一些设计元素，根据几个法则，一是生活法则，根据场合不同，比如社交型的，我们会根据需求在设计产品时，在正式场合下收纳衣服设计空间;二是分类法则，以储物类为标准;三是以收纳空间为标准;四是更换频率为标准;五是对象法则为标准。这就是“五大法则”。

衣柜营销时代3.0欧派的改变：第一，今年全面启动终端4S建设，实现标准化管理，在终端把门店的管理实现标准化，比如从客户进店以后到登记，到导购接单，都有一系列标准流程，以及报表管理标准化。第二，标准化SI系统，实现店面标准;第三，标准化服务体系。改善商业模式中的质量、成本和交付期，不断满足消费者、供应商和渠道代理商的承诺。系统管理上的高标准、产品研发、工艺上严要求。对衣柜定制化产品，交付期是核心，在满足品质的同时，有能够在规定时期把货交给消费者。同时执行6S星级标准。

今年做了改变，做了终端“9+1”模式的推动，“9”是对终端市场进行诊断，通过布局、展示、机制、团队、广告、店面4S、服务4S、主动营销、工程。同时是否有职业操盘手帮着你系统化的运作、管理，把当地市场做得更加强大，欧派衣柜在当地市场通过“9+1”的模块推行，在行业内的当地、区域市场的行业第一，全面提升终端竞争力。

同时启动三年王者计划，飞云乘龙2012年目标增长100%，目前已经达到80%的增长，如果下半年按照我们的节奏走，及有可能完成我们的目标，希望三年之内再造一个欧派。

欧派祝愿在工商联衣柜专委会领了下，共同做大做强，共同分享衣柜行业的财富盛宴，谢谢!

【主持人】：谢谢欧派刘总给我们带来的分享。中国衣柜行业的健康高速发展，需要行业优秀企业间多多进行高效、卓有成效的交流，再次感谢刘总。

[NT:PAGE=2012中国定制力量衣柜发展论赵扬致辞$]

正如我们所知，随着社会发展，人民生活水平的不断提高，各个行业都在探索和满足消费日益增长的个性化需求，而定制是满足消费者个性化需求的必然途径。我们今天将以中国定制力量为主题，为大家展现定制在中国的发展，展现中国知名衣柜企业如何理解定制、如何诠释定制，下面掌声有请全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会秘书长赵扬先生为我们介绍“中国定制力量”的活动环节。

工商联家具装饰业商会衣柜专委会秘书长赵扬

【赵扬】：尊敬的各位领导、各位来宾大家下午好，今天“中国定制力量”系列活动暨“欧派杯”第二届中国衣柜文化发展论坛在这里隆重举行，对大家的到来表示感谢。

近年来个性化需求突出，尤其是追求个性的80后，逐渐成为社会主流消费群体，和高端消费群体都对个性化定制表示出了浓厚兴趣。在此背景下衣柜专委会组织这次中国定制力量系列活动，探讨中国定制生活方式的发展趋势，探讨衣柜行业如何通过定制理念满足消费者的多样化需求。中国定制力量作为本次衣柜发展论坛的重要组成部分，通过听取广大会员企业的心声，听取业内意见后进行策划制定的，由定制家、定制文化、定制生活方式、定制服务、定制健康、定制未来组成。将展现中国在定制概念上推广上发挥的重要作用，进而展现卓越风采

第一个环节“定制家”，我们将通过定制家环节展示定制衣柜在家居装修风格方面的影响及衣柜企业在产品风格上的探索与成就;

第二个环节“定制文化”，我们将诠释定制概念的前世今生，及如何通过企业、产品、服务和品牌诠释定制概念;

第三个环节“定制生活方式”，新颖的沙化将为我们描述一幅美妙的慢生活画卷，并展示衣柜企业在生活方式进步所做出的努力;

第四个环节“定制服务”，集中展示衣柜行业作为服务型代表，对服务价值的深入理解;

第五个环节“定制健康”，将从社会普遍关注的健康问题，切入到家居环保问题，从而展示广大衣柜企业在健康、低碳、环保方面的决心，并从消费者角度诠释定制健康与衣柜行业的重要意义;

第六个环节“定制未来”，衣柜定制行业是未来，我们为未来誓师，开创衣柜行业的无限未来。以上是我对定制衣柜的理解和阐释。定制概念必将渗透到生活的每一个层面，而定制家具必然成为社会发展的趋势，让我们高举定制的大旗，定制我们的美好未来，谢谢大家。

【主持人】：谢谢赵扬为我们带来全面的介绍。他刚才的描述使我们对接下来的环节更加充满期待。下面让我们进入文化盛宴，中国定制力量。首先，我们将要欣赏到的是六大环节中的“定制家”环节。你梦想的家是什么样的?现代简约、温馨田园、欧式古典、后现代、地中海亦或是时尚混搭等等，关于家的装修风格问题，1000个人有1000种想法。而衣柜作为家庭装修中的重要元素也愈发受到关注，衣柜不再单纯的发挥储物作用，而是倾注了主人的诸多情感。我们说选择何种装修风格和衣柜风格并不是最重要的，重要的是消费者能够通过“定制的力量”拥有梦想中的衣柜，和梦想中的生活。而衣柜行业，则是通过“定制的力量“来定制一个个幸福的家。

[NT:PAGE=中国定制力量衣柜发展论于文杰致辞$]

【主持人】接下来我们将进入“聚焦中国定制力量，探讨中国衣柜行业如何更好的满足消费者的需求，实现产业的腾飞。接下来我们将进入“聚焦中国定制力量，助力衣柜产业发展”高峰论坛环节，我们特别邀请到来自企业、卖场和国家相关部门的专家与我们分享智慧，助力中国定制力量。刚刚的中国定制力量六大元素的展示中，我们看到健康在衣柜行业发展过程中的重要意义，那么接下来首先邀请的就是来自万华生态股份有限公司的于文杰总经理为我们演讲。

万华生态股份有限公司的于文杰总经理

【于文杰】：尊敬的张会长、江会长，尊敬的各位来宾大家下午好!

今天真的很开心，这个会议开得很好，也让我很感动。但是我这个人比较感性，喜欢乱说，说完了大家别见怪。首先说一下，这个《中国衣柜行业消费白皮书》的倡导，讲的是零甲醛的健康问题。衣柜行业这十几年的发展是飞快的，在座的每一个衣柜行业要为行业发展做出我们的贡献，要让消费者真正的感受到衣柜行业所带来的好处。我们如何负起责任，举一个简单的例子，牛奶行业因为出了一个三鹿，整个牛奶行业都完蛋了，现在中国人吃牛奶很少吃中国牛奶，都去买外国牛奶。如果衣柜行业中有害群之马，造成中国老百姓不相信我们中国衣柜时就会很麻烦。所以我觉得协会的《白皮书》倡导很好，我们万华板业肯定会大力支持。

我是南京林业大学的客座教授，我们万华在中国还算是不错的上市公司。衣柜行业现在有两个大问题，需要在座的老板解决，一是送货时会出现交错、不按时交货、粗制滥造的问题，但这并不是致命的，致命问题是环保。像三聚氰氨，实木可能不多，主要是甲醛，大家做衣柜对化学肯定不是很熟悉，甲醛有多少，一个卧室里，一组衣柜加上床、床头柜、地板，估计这个房间里怎样也得有100平米，那么最少需要30张板子。中国的环保标准是E1级，有多少甲醛，有1公斤。做每一立方扳子，一吨木材，加10%的黏合剂(100公斤)，50的水，50黏合剂，那么就是50公斤。18张扳子，25公斤的甲醛，一张半子一公斤，家里用30张半子，就有30斤甲醛。

关于机会，我们前几年花了35万，请了市场策划公司，专门为我们调研，共调研了1000人，包括白领、公务员、个体户、企业家，每一个领域调查100人，我们发现一个现象，关注环保的人占总人数的90%几，关注款式、花色、样式占70%，关注价格只占40%几。说明随着人们生活水平的日益提高，大家越来越关注环保，这也为我们提供了商机，现在外面各个地方都打着环保、低碳的理念，真正做到没有，真正做到低碳、环保时消费者会接受。我们做过几次活动，我看中密度板做出的衣柜，做活动期间打折签售，禾香板卖到216，签单签100单，这是商机，在保证企业责任、对消费者负责，企业又赚钱的情况下，可以采用真正环保的东西，可以带来正向价值。

接下来把我们万华板业为大家介绍一下，我们有4个工厂，年底还会建完2个工厂，共6个工厂。我们还收购了一个厂，把万华的研究所，专门研究黏合剂的并到一起，变成机械、设备、黏合剂、工艺，包括南京大学、湖北工业大学，我们是紧密合作单位，成立了非木制人造板协会，改名为生物制人造板专业委员会。我们为了把零甲醛这个概念做大做强，今年成立了一个设备租赁公司，总投资额50亿，将来这50亿会在全国各地快速的建立起来，让投资人只盖一个厂房就可以了，设备全部由我们公司租赁，这样可以把产业做大做强，才能为所有客户提高真正的服务。万华的口号是做负责任的供应商，宗旨是对自然的伤害是零，对人的伤害是零，我们不砍一棵树，不释放甲醛，我们的黏合剂不但不伤害甲醛，没有任何有害物质。最后，衷心谢谢组委会给我们这个机会，也希望下面的合作伙伴越来越多，谢谢。

【主持人】：谢谢于总的演讲，我们期待更多像万华板业这样的以健康、环保为使命的企业，加入到我们的供应链中来，和中国衣柜行业一起实现低碳、环保、健康的发展之路。接下来，我们将要感受的是商业模式的力量，作为服务整个家居产业的香江全球家居CBD，相信大家都有所了解，它汇集全国以至于全球的家居企业，打造全球独一无二的买全球、卖全球的家居产业的“大流通、大商贸”的发展格局。

[NT:PAGE=中国定制力量衣柜发展论庄子标致辞$]

下面有请佛山家具博览城特别代表庄子标先生为我们介绍佛山家居博览城。

佛山家具博览城特别代表庄子标

【庄子标】：尊敬的张传喜执行会长兼秘书长，尊敬的衣柜行业朋友们大家下午好，很高兴有这次机会向大家介绍一下我们这个项目的情况。在过去26日、28日，在中央电视台财经频道著名主持人王小丫小姐的见证下，我们和中国家居行业主流品牌和协会签订了战略合作协议。今天有机会和在座的各位一起分享一下我们这个项目的最新进展情况。

首先，最近成功签约了亚洲巨人世界明星，姚明作为我们的品牌形象代言人和全球形象大使。接下来我们将和姚明先生一起开创一个大场面。先为大家介绍一下我们的主要特色景点：

佛山家居博览城拥有非常优越的地理位置，南贴着乐从，左边是35国道，是桥头堡的位置。这是我们的外墙设计，每当夜幕降临的时候，将有10万个LED灯组成外墙，我们给它起了一个非常好的名字“天琴”，这是我们特有的设计，超过32000平米的十字型天幕，白天的采光，晚上的灯光，形成梦幻的世界。南面矗立一个高达43米的全球最大、全球首创的钢结构悬挂事设计。对面是面积超过12万平米的演舞台广场，我们将为这个广场配备最先进的灯光、音响设备，而且会定期免费开放，提供文娱活动，与市民近距离交流。

广场对面是万亩彩旗广场，具有国际级定位。还有家博城幸福温泉，不仅仅是财富的象征，更是幸福的源泉。佛山家博城有一颗参天古书，树龄超过500年，我们给起了一个名字叫“紫薇”，有紫气东来，吉祥的意思。我们为每一个商铺打造超一流的购物环境，地面配套1500个户外停车位，提升高度最高的单体天幕伞。在天伞下配备了舞台和大型LED广告屏，为每一个商铺宣传自己的企业和品牌。

佛山家博趁共有A、B、C、D四栋建筑构成，每个建筑物将有两个中心内廷，有超过8个中心内廷，每个内廷超过8000米，还配备了220台电梯，形成了非常科学方便的交通网络。我们的走道设计达到5.2米，层高有6.2米，在目前同类的购物中心里是最宽、最高的购物环境。

在九楼是圈层自营的顶级国际家居名店街，外墙设计理念源自上海外滩的建筑群，我们给它起了一个非常有创意的名字“家立方”，用全球最领先的理念。这些品牌是目前世界上最出名，最顶级的国际品牌，70%的品牌都与我们签订了协议，包括大家最熟悉的爱马仕、古奇等等。在家博城五楼有融汇中西的餐饮配套中心，还有东南亚、欧美不同口味风格的餐饮服务，满足不同消费者的口味。同时也给商铺配备了汽车租赁服务，配备了6台劳斯来斯的豪华房车，其中3部中港澳车牌，方便穿梭。同时提供20座丰田中巴车，很多企业在进行集体活动，宣传企业文化的时候，每一个企业，每一个商铺都会超过30个服务员，提供这种中巴服务员。

每一层还提供电瓶车服务，10台观光车，10台购物车，对于一些非常小件的商品，可以通过电瓶车马上送到电梯口，方便客户随时提货。在负一层将提供面积达2500米的员工餐厅，每个商场的餐饮能够解决员工的餐饮服务，虽然是一个看起来不大的事情，但实际上是非常麻烦的事情，解决大家的后顾之忧。同时设置了五星级商务接待中心，我们还将提供高规格的会议室、洽谈室、酒店式管理，使商铺不仅仅感受到一般的服务，更加能够享受到高端商务洽谈带来的方便与便利。在酒楼之上，耗资1亿元打造顶级的至尊私下会所，强调的概念是“精英、私密、尊贵”，每个企业老板来到我们家博城旗舰店时，会提供高端的接待。在家博城的北面将同时兴建一个超五星级酒店，这个图片是以后酒店的外墙设计，有312间套房。

接下来为大家重点介绍一下增值服务：在广告宣传方面，为进驻企业提供一年免费广告，包括大型户外LED广告一年的免费服务，一年免费广州逸湾酒店户外两面LED屏广告轮播。我们还会在广东省主要的高速公路上为大家提供100个免费户外广告，前100名进驻的商户可以免费选择广告牌，免费一年送给大家。我们采用梯形办法，一半是家博城形象广告，一半是品牌广告。我们和中航、国航签订长期的战略合作伙伴，所有家博城的前100名商铺，我们将在中航、国航上免费为大家做一年的推广。我们还发行了家博城的报纸。我们会给大家提供了融资、担保情况，与七家银行签订了战略合作伙伴，作为融资、担保的授信银行。每一个企业在招聘员工时，员工宿舍是每一个准备前来参加企业的重要福利指标之一，家博城为了给大家解决这个后顾之忧，我们将提供免费的员工宿舍，凡是租赁面积在500到800平米之间，可以免费获得员工宿舍两套，一次力推800到1000免费配三套，1000到1200四套，1200到1500五套。

下面为大家介绍一下佛山家博城招商项目一览表：

一楼、二楼、三楼是主要家具配套区。衣柜行业的老板们的衣柜分布区在四楼。

一楼、二楼、三楼红色的是位置比较好的，家具类90元/平米，建材类70元/平米。四楼的衣柜、橱柜区，也有红色、蓝色两种颜色，红色价格只需要55元/平米，蓝色价格只需要50元/平米。其他的就不详细介绍了，感谢全国工商联家具装饰业商会对我们佛山家博城的大力支持，在这里应今天定制的主题，在江西景德镇给每一个人定制了我们的高级餐具，欢迎大家来我们佛山家博城参观指导，再次感谢大家，预祝大会取得圆满成功。

【主持人】：谢谢庄先生给我们带来的详尽介绍。

[NT:PAGE=中国定制力量衣柜发展论国世平致辞$]

步入2012，欧洲金融危机影响全球，政府严格调控房地产，与地产相关的家居行业也受到了很大的影响，中国衣柜行业刚刚迈进新的十年，就碰到了严酷的市场环境，在这个前所未有的发展阶段，需要我们转变思维，方可逆市而胜，接下来，让我们用掌声欢迎国家发改委特邀研究员、深圳大学经济学院当代金融研究所所长、博士后导师国世平教授为我们演讲，掌声有请。

国家发改委特邀研究员、深圳大学经济学院当代金融研究所所长、博士后导师国世平教授在发言

【国世平】：尊敬的张会长，尊敬的各位来宾，我们究竟怎么看待宏观经济形势，李嘉诚被称为超人，李嘉诚说过我并不是超人，主要是对宏观经济形势的看法比别人更远一点。比如他认为明年反回来大跌，他会把所有的房子、土地卖掉，持有大量资金，等到房地产再大跌的时候再来炒底，从而获得丰厚的利润。中国经济出了什么问题，刚刚结束的年会，在人大政协会议结束时，温家宝答记者招待会，这是他任期十年最后一次记者招待会，他的记者招待会我们认为是中华人民共和国历届总理最为悲壮的一次。

他主要讲两个方面，一方面是怎样看待宏观房地产调控政策。两会召开前，国家在这方面产生重大争论，要不要房地产调控政策坚持下去，这是我们感觉最重要的一个问题。现在所有的地方政府都强烈要求中央放宽对宏观房地产调控政策，很多地产商本身就是人大政协强烈要求中央把房地产调控政策放宽。我们能不能不放宽，温家宝总理在这次会议上给了我们明确的答复。如果经济再让房地产这么发展下去，中国经济会直接走向毁灭，现在已经到了中国经济生死存亡的阶段。他的讲话，在股市中接下来就发生了反应。如果中国再不进行改革，文化大革命会在中国重新上演。

为什么温家宝又一次反复强调一定不准房地产反弹，大家想一想，凭什么实体经济利润只有5%到10%，而房地产利润高达80%到100%。结果是所有实体经济已经遭到了毁灭性打击，实体经济都朝房地产转移。

现在做餐馆的也做房地产，雅戈尔是做服装的上市公司，也朝房地产转移，都向房地产转移，这个国家还有没有出国和可持续发展。银行的钱应该比较多的支持实体经济的发展，但是75%的资金已经进入了房地产，那么我们的实体经济还能不能拿到资金。产品过剩非常严重，彩电、冰箱都希望老百姓多一点购买，包括衣柜行业多一点购买。我们希望一个家庭买三部彩电最好，老公看足球，老婆看爱情片，儿子看儿童片，希望一个家庭买三部，但是现在还敢买吗，所有的钱已经流到房地产。我们经常说消费力在下降，其实我告诉你中国的消费力不但没有下降，反而是上升。但是不幸的是所有的钱都流到房地产。

我们计算一下，如果给老百姓1000元，其中8000元到房地产，首先交一个首付，然后再每个月按揭，全部给了房地产。经济到了今天还能持续多久，所以为什么温家宝这么坚决，他知道如果再这么下去，中国经济要出大问题，那么我们现在究竟面对的是什么困难?中央领导层怎么办，现在整个经济都与房地产劳劳实实的靠在一起。如果严打房地产，银行怎么办，如果房地产突然跌下去，中国银行全部都要改名，改名为中国银行房地产有限公司，建设银行改成建设银行房地产有限公司。那么中央怎么办，如果房地产再继续低下去，地方政府又会受到重大打击。地方政府都需要卖土地，地方政府十多年的土地财政，地方政府走到今天已经走不去，地方政府靠卖土地。中国680多个地级市，90%的地级市政府已经把土地卖了，东莞、深圳几乎没有土地卖，地方政府如果严重依赖土地，将来怎么办?

告诉大家一个最可怕的地方，地方政府欠银行的钱是天量资金，像深圳这么有钱的城市，去年搞了一个大运会，又修了地铁，地方政府都没有钱了，怎么办?如果房地产再跌，地方政府又崩盘，怎么办?最近十年搞了一个“大跃进”，五十年前也搞过一个“大跃进”，全民大炼钢，失败后我们国家的经济倒退了十多年，过上苦日子。现在又搞了第二个“大跃进”，全民追求GDP。这么多追求GDP，那么就必须投资。我们来看看投资有没有效，基本上是没有效的，美国的投资，把铁路建200年才减少对铁路的依赖，才发展高速公路和飞机。美国的高速公路和飞机已经建了80年，还在用。

我们国家在干什么，铁路没建完，就建高速公路和飞机，我们的高速公路和飞机没有建完就建高铁。而我们的高铁又把飞机打下来了。原来从西安到郑州一天多少飞机，一天飞机36架，现在只有9架，因为坐飞机1个要一个小时，而坐高铁只要1小时50分钟，当然坐高铁。我们面临着非常严酷的挑战，如何面对高铁的挑战，现在全世界都到中国学习高铁技术，全世界都觉得不明白，中国建设速度这么快，等把高铁建完了，不会准备建火箭吧。我们现在就准备建火箭，时速500公里就是火箭。从北京到上海时速500公里，500公里就相当于一个喷漆式飞机，如果火箭建成了，中国所有飞机都不要在中国飞了，到国外去。我们建一公里高铁一亿，建三公里的高铁相当于建一个民用机场。为什么不多建一个民用机场，从北京到深圳全长3600公里，相当于建1200个民用机场。

高铁是什么概念?根据现在的消费成本，每一年再增加10%，126年才能收回成本。现在中央痛苦不堪，建不建，路面都建好了，只等着铺铁轨了。建的话维护成本更大，如果不建铁轨变成了废铜烂铁，所以中央要开放民营企业进来，我告诉你们民营企业进入高铁就死定了。现在还有很多人说干脆把山西的煤老板来建地铁，那他们也死定了。现在还有一个问题大跃进，全民搞地铁，我的老家是湖南，连湖南长沙都搞地铁，真不知道地铁是什么概念，南昌也搞，全国都在搞。建一公里地铁那么多钱，把长沙卖掉都没那么多钱。

现在我们面对这么一个问题，面对大跃进，我们还走得下去吗?现在最担心的是什么，担心的是房地产崩盘。接着地方政府崩盘，高铁崩盘，地铁崩盘，银行也要崩盘。那么中央只有一个办法，中央也没有办法，只有印钞票救，我们的货币又会出现大幅度减值。我们如何实现中国经济的软着陆，要不要把房地产控制住，但是控制房地产直接结果就是地方政府、银行崩盘，那么我们要怎么办?现在的形势很严峻，为什么中央开始不断降息，第一次降息使得房地产突然又出现反弹，所有人都进行夸大性解读，逼得中央第二次调控时，反复讲这次调控房地产不是救房地产，是救实体经济。中央知道我们再也不能通过房地产拉动中国经济，必须要依靠实体经济拉动中国经济。如果中国再依赖房地产拉动中国经济，中国迟早有一天会崩盘，所以中央已经看到这个严峻性。

未来房地产的形势不会太乐观，中央可能压不住，但如果党要打击房地产，还能涨上去吗，不可能。表面上看我们的地产和装修和房地产有很大关系，我告诉你，其实关系并不大。我们国家要求房地产的价格要下来，但是我们在对房地产的数量还在增加，因为中央在大量建保障性住房和安居性房子，中央的目标一定要使房地产保障性住房达到60%，也就是像香港这种水平，60%可以住进经济适用房和保障性住房。我们保障性住房才刚开始，还有大量空间，也对衣柜有需要。老百姓到今天要改善服务品质的时候，也需要改造家具，所以我觉得衣柜行业不会受太大影响，当然房地产开始跌时会对衣柜行业有影响，但是未来的影响不会大，不会因为房地产的大跌影响到衣柜行业。

如果老百姓都没有钱，很多企业破产，还有没有钱买衣柜，所以我们建议衣柜行业，现在做经济最大的问题是要顺势而为，我警告在座的企业家，最近这两年，不该花的钱一定坚决不花，该花的钱也要尽量少花，要做好过冬的准备。动物都会过冬，动物在过冬的时候，吃得饱饱的，养得肥肥的，才能度过漫长的寒冬。如果不注意这点，还在这个时候扩大生产，拼命的扩大生产，风险性非常大。我们要注意这个问题，现在企业面对最危险的时候，大家看这是产品的价格，这是产品的成本，价格和成本之差是企业的利润，我们产品价格基本很难走上去，但是我们的成本在不断上升。所以中国企业都已经进入了一个唯利的阶段，就是大规模破产的阶段，如果不注意这点，分分钟都可以把你灭掉。

都说中央会救，如果全国只需要100家衣柜行业，但是现在全国有300家衣柜行业，结果是什么，肯定要经过一个下调的过程，达到优胜劣汰的过程。这两年企业竞争会达到白热化水平，能不能控制住现金，能不能存在下去。只要我们企业存在下去，度过这困难的两年，我们的企业才能发展。首先我们要存在下去，活下去才能够发展，一定要到经济形势好的时候才可以大展宏图。

在国外经济形势不好的时候都去饱暖，大家不要扩张。如果我今天的演讲，能使在座90%的衣柜行业存活下来，就说明我的演讲成功了。如果明年大规模倒闭，就说明我的演讲失败了。建议大家这两年稍微小心一点，做好过冬的准备，等到经济的全面复苏。现在调的幅度特别厉害，在这种情况下要控制住现金，不该花的钱坚决不花，该花的钱要尽量少花，不要轻易扩大市场，存在下来才会有活路，企业要小心经营，做好过冬准备。不要以为经济形势好，还要大展宏图，那你就犯了商家大计。中国的经济怎么实现从高位到软着陆，这是一个痛苦的过程，是大规模企业破产的过程。我们要小心，企业要做大做强，在这个时候控制住你的现金，把资金存下来，等到经济形势好转时再大展宏图。我今天就讲到这里，谢谢各位。

【主持人】：确确实实非常有感触，国教授的话对于我们的行业，对于我们的企业来说发人深思，振聋发聩。希望今后能有更多的机会再次聆听国世平教授的指点，谢谢您。带着对未来美好的祝愿与期许，全国工商联家具装饰业商会，衣柜专委会“聚焦中国定制力量，助力衣柜产业发展”到此顺利结束。感谢各位领导、各位嘉宾及所有参与的朋友们，让我们记住这个难忘的时刻，让我们共同会聚中国定制力量，开创衣柜行业美好的未来，成就壮丽的发展过程，谢谢大家，明年再见。.pb{}.pb textarea{font-size:14px; margin:10px; font-family:"宋体"; background:#FFFFEE; color:#000066}.pb_t{line-height:30px; font-size:14px; color:#000; text-align:center;}/* 分页 */.pagebox { overflow:hidden; zoom:1; font-size:12px; font-family:"宋体", sans-serif; margin:0 auto; }.pagebox span { float:left; margin-right:2px; overflow:hidden; text-align:center; background:#fff; }.pagebox span a { display:block; overflow:hidden; zoom:1; _float:left; }.pagebox span.pagebox_pre_nolink { border:1px #ddd solid; width:53px; height:21px; line-height:21px; text-align:center; color:#999; cursor:default; }.pagebox span.pagebox_pre { color:#3568b9; height:23px; }.pagebox span.pagebox_pre a, .pagebox span.pagebox_pre a:visited, .pagebox span.pagebox_next a, .pagebox span.pagebox_next a:visited { border:1px #BFBFBF solid; color:#6E6E6E; text-decoration:none; text-align:center; width:53px; cursor:pointer; height:21px; line-height:21px; }.pagebox span.pagebox_pre a:hover, .pagebox span.pagebox_pre a:active, .pagebox span.pagebox_next a:hover, .pagebox span.pagebox_next a:active { color:#777777; border:1px #6E6E6E solid; }.pagebox span.pagebox_num_nonce { padding:0 8px; height:23px; line-height:23px; color:#fff; cursor:default; background:#6E6E6E; font-weight:bold; }.pagebox span.pagebox_num { color:#3568b9; height:23px; }.pagebox span.pagebox_num a, .pagebox span.pagebox_num a:visited { border:1px #BFBFBF solid; color:#777777; text-decoration:none; padding:0 8px; cursor:pointer; height:21px; line-height:21px; }.pagebox span.pagebox_num a:hover, .pagebox span.pagebox_num a:active { border:1px #6E6E6E solid; color:#777777; }.pagebox span.pagebox_num_ellipsis { color:#393733; width:22px; background:none; line-height:23px; }.pagebox span.pagebox_next_nolink { border:1px #ddd solid; width:53px; height:21px; line-height:21px; text-align:center; color:#999; cursor:default; }

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