瓷砖胶厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
瓷砖胶厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

渠道下沉-破解日化企业渠道下沉之惑(三)_商业报告生活

发布时间:2019-04-15 20:38:39 阅读: 来源:瓷砖胶厂家
三.可以强化对终端的管理与控制。目的使厂家不被代理商所左右,杜绝“客大欺店”的现象发生,厂家的销售政策和物料支持也能够不打折扣的发挥应有的作用,厂家不能有效的控制终端,就会非常被动,随时会被晾在一边,这样的教训在现实中还是很多的。

四.人员本地化。可以大大减少费用,包括差旅费,补助,工资水平也相对较低。便于管理,业务人员都是在规定的区域,严格按照公司规定的路线来拜访客户,有较强的计划性,目的性和可控性,避免凭个人感觉作市场所带来的盲目性,从而大大提高企业的效益。

五.有效的利用代理商的平台。将销售渠道拓展到底,即达到乡镇市场,甚至是村庄。将存货,送货,调货,接款这样的工作交给代理商来完成,厂家的业务代表有精力投入到企业的品牌建设上来,占领更大的市场份额,真正的做到优势互补。

怎样使企业根强苗壮?

1、首先应该采取较低的折扣,用较大的支持力度首先来提高市场的铺货率。对于乡镇级的非重点市场或个别县级市场可采用大政策进行现款铺货,利用经销商之力,进行自然推广,也便于回笼资金。相对于县级或有影响力的终端可采用批结,帐期的形式进行合作。对于大多数的终端客户来说,并不缺产品,而是缺经营思路,缺顾客,缺专业知识,缺管理方法,这就要求我们企业要采取适当的方式抓住客户的心理期待,满足客户的这些需求,从而就能快速的铺货,这一点会使根多。

2、加强对业务人员的培训及管理,细化和量化工作指标,作好岗位描述,做工作述职,明确责任,制订详细的考核办法,增强业务人员的战斗力。在铺市之后对终端进行维护和再开发。与终端作好协调,争取做最好陈列,并根据情况做喷绘,灯箱,店招门牌,招贴POP等进行产品生动化的布置,增加对顾客的影响力。这会使的根强。

3、采取多种方式来争取顾客。

一是加大对于新产品试用装的投入力度,并对试用装的制作,派发,管理都要做好管理工作,保证能加大目标顾客接触产品的机率。

二是开展新颖的活动,加大与目标顾客接触的机会,提高品牌在目标顾客心目中的地位,加强对她们的影响。例如开展美容沙龙会,冷餐会,亲子教育会,顾客答谢会等各种主题晚会等。

三是建立好完善的顾客档案由公司统一管理,定期寄发公司的信息,包括新品上市,特价活动,刊登顾客来信,与员工作品等,与消费者建立起联系,加强沟通,互动,与影响。这保证了根能够真正的吸收到养分。

四是适度的在某些地方进行社会活动的宣传,增加社会影响力。此举可以为根争取到不少的肥料。

一棵树能长多高,很大程度上取决于它的根部能够吸收多少营养,企业也是如此,能不能做大也会依赖销售终端能带来多少的利润,有了健康发达的根系,何愁企业长不成参天大树?


混凝土压力试验机参数

万能试验机

PLC在冲击试验机的应用

相关阅读