UC的核武器是什么

UC做的最成功的地方，是跟别人换量。很多小网站跟UC建立起关系后，就再也离不开。UC现在每天能换来10万新增用户。

对于发展了10年的PC互联网，俞永福总结了一个规律：用户的需求分为三个类型：对于信息的需求，对于娱乐的需求和对于生活服务的需求。相对应的，是三种商业上的变现方式：企业付钱的广告形式、用户付钱的增值服务形式和低买高卖的电子商务形式。 “从2008年开始，我们在移动浏览器的入口服务平台之上打造自己的业务服务平台：导航平台，满足人们对信息的需求；游戏平台，满足移动用户的娱乐需求；还有一个是电子商务的生活服务平台。”俞永福说。

在PC互联网上，广告、增值服务、电商这三种盈利方式是分阶段成熟的，在移动互联网上也不例外。

UC从2009年开始盈利，商业化的成熟也是先从广告开始。目前广告还是占了UC收入的大头，来自游戏的营收成长很快，电商还在尝试阶段。

万普世纪科技有限公司CEO黄波是UC的长期观察者。在他眼里，UC现在跟别的浏览器公司不一样的地方，根本不在于它的浏览器产品本身，而在于UC的布局。它以浏览器为入口，已经实现平台化了，但是别的浏览器厂商还在浏览器这个小地方上玩儿命地投入，还是在做原始积累的阶段。”

黄波说：“每个浏览器都有一个导航站，别的浏览器的导航位置商业化探索不多，看着哪儿合适就摆一个。但UC上的导航站，几乎每一个位置都卖出去了，而且都是经由非常成熟的市场定价体系卖出去的。”由此带来的收益肯定大不相同。“同样，如果一天100万用户，UC上可能能产生200万收入，但是别的浏览器可能就10万收入。”

2012年UC九游跟合作伙伴的分成达到一个亿，在九游平台上月收入达到百万元级别的游戏超过20个。而这仅仅是个开始。

UC的核武器究竟是什么?

很多人认为UC的成功源于起步早。顺为投资副总裁孔毅说，雷军投UC的时候，大家对移动互联网还没太多感觉呢，所以UC积累的用户量很大。某个软件用户用得多、用得时间长，就会有感情，产生品牌依赖。

在黄波看来，“早”是一个原因，更主要的，是UC的市场推广能力。“UC做得最成功的地方不是技术和产品，而是跟别人换量。UC导航页上每一个位置，像新浪、搜狐的这些位置，都是要么卖钱，要么换量。”

UC换量已经持续很多年。“塞班时代就是靠这个快速发展起来的，”黄波说，“现在UC每天能换来10万的新增用户。”

据说，UC花了一两年时间专门搞这套体系，首席运营官朱顺炎是这套体系的幕后“操盘手”。很多小网站跟UC建立起这个关系之后，就再也离不开了。因为离开以后，立刻就没有流量了。他们被绑架也心甘情愿。

例如，某个网站想要挂在UC导航页上某一个位置，让UC给自己倒流量。网站回报UC的方式，要么给钱，要么帮UC推用户，就是在自己网站上挂上UC浏览器，推荐用户下载。国内很多大的WAP网站上面都挂着UC浏览器的下载链接，就是因为有这么一个交换关系，一来一回如果换平的话，大家都合适。但是实际上换不平，UC给网站带去的用户要更多一些。这时候，这个网站站长就会自己掏钱，在广告平台上请别人一块儿帮他推广UC。

UC自己在广告平台做推广，可能下载单价是1.5元，就是用户每下载一次，UC付给广告平台一块五。这些站长在广告平台推，下载单价是3块。因为太多站长还不起UC那么多流量，所有这些站长都要花钱请广告平台推广UC，大家一抬价，价格水涨船高。

站长和广告平台之间形成了很默契的合作关系。网站的主要收入来源就是放广告，网站上面放很多广告，比如站长赚了5块钱，他会拿出3块钱去帮助UC推广浏览器，这3块钱又回到广告平台。对于这个站长来讲，他从广告平台赚回来5块钱，又付给广告平台3块钱，最后他自己只赚了2块。

一位站长说：“站长赚的钱肯定一大半拿去推广UC了。”

“UC给别人一个用户，别人还UC一个用户。UC给别人的用户还是UC的用户，别人给UC的也变成了UC的用户，UC的流量是1变2、2变4、4变8，越换越大。”这位站长分析道。

UC虽然没有直接得到钱，但得到了用户。在这个过程当中，UC没有自己花钱做推广，等于把广告成本省掉了大部分。“UC这些年的线上推广，80%的推广费都不是自己掏的。”

一堆人帮UC掏钱买用户，UC的用户量涨得很快。用户量越多，广告位置就越有效，UC自己卖广告就可以卖个好价钱。“UC的游戏频道、音乐频道全部自己卖，搜索全部卖给百度。”这位站长说，“最后谁最赚钱?UC最赚钱。”

根据这位站长的观察，QQ浏览器一直就想把UC这套换量模式建立起来，但是始终没成功。

一位与UC有长期合作关系的创业者说，UC这套体系最重要的就是合作氛围。UC做事比较靠谱，说给你带多少流量，就给你带多少;说给你多少钱就给你多少钱，从来不拖欠。所以UC跟渠道的合作氛围非常好。“而相比之下，腾讯太官僚和强势，流量还没UC大的时候，就给渠道伙伴提出种种要求。本来交换流量是大家平等合作，太强势的做法让人不爽。腾讯的换量体系一直就局限在很小的范围之内，造血功能没有UC强。”

采访 | 及轶嵘 翟文婷 文 | 及轶嵘

（注：以上文字节选自《创业邦杂志》2013年4月刊 全文阅读）

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